Chief Revenue Officer (CRO) / Directeur Commercial & Marketing — France & Italy (H/F)

Localisation : Paris ou Rennes — présence au siège de Rennes 1 jour/semaine requis
Rythme : Hybride — déplacements réguliers en France, Italie et à l'international
Rémunération : Package à partir de 90 k€ (selon profil) - Fixe + variable déplafonné

Contrat : CDI - création de poste
Rattachement : CEO

L'entreprise

PYSAE est une scale-up SaaS B2B spécialisée dans la mobilité intelligente pour les opérateurs de transport public, avec de fortes ambitions de croissance pour les prochaines années. Notre plateforme temps réel permet aux opérateurs de mieux gérer leurs flottes, d'informer les voyageurs et d'optimiser leurs opérations au quotidien. Nous accompagnons plus de 100 clients — parmi lesquels Transdev, Keolis et la RATP — et équipons plus de 10 000 bus en France métropolitaine, dans les DOM-TOM, en Italie et en Arabie Saoudite. Une croissance construite sur la qualité de notre produit, la proximité avec nos clients et une équipe passionnée d'une trentaine de collaborateurs.

Le contexte

PYSAE entre dans une phase clé de son développement : après plusieurs années de croissance portée par une équipe commerciale pilotée directement par le CEO, nous structurons aujourd'hui notre management intermédiaire pour accélérer notre expansion, en France comme à l'international. Fort d'une base de plus de 100 clients et d'une équipe commerciale et marketing de 7 personnes, nous cherchons un(e) leader capable de prendre ce relais : porter un discours commercial exigeant, élever la performance collective et poursuivre deux ambitions complémentaires — accélérer l'acquisition de nouveaux clients en France et à l’International et maximiser l'upsell sur notre portefeuille existant.

Votre Mission

En tant que CRO, vous prenez la tête de l’équipe commerciale et marketing. Vous définissez la stratégie de croissance, posez les méthodes, embarquez vos équipes sur le terrain et pilotez la performance avec rigueur. Vous êtes le relais direct du CEO sur l'ensemble des sujets commerciaux et marketing, et un membre actif du Comité de Direction

Leadership & animation de l'équipe commerciale

• Manager, coacher et faire monter en compétence l’équipe (Account managers, Marketing)

• Structurer et déployer des méthodes de vente communes : discours commercial, qualification, gestion des objections, closing

• Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain — rendez-vous clients, démos, négociations

• Mettre en place des rituels de suivi hebdomadaire : pipeline reviews, one-to-ones, feedbacks terrain

• Animer la culture de la performance : challenges commerciaux, incentives, célébration des succès

• Suivre et piloter les KPIs clés : taux de prise de RDV, taux de transformation, délai de closing, taux d'upsell

Stratégie commerciale & croissance

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les marchés France et Italie

• Prendre le relais des associés sur la gestion des grands comptes

• Construire et piloter une stratégie d'upsell ambitieuse sur la base clients existante

• Développer les partenariats commerciaux et institutionnels structurants avec les associés

• Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés à l'international en lien avec les associés

Marketing

• Superviser la stratégie marketing (positionnement, génération de leads, supports commerciaux)

• Aligner les actions marketing avec les priorités commerciales et les cycles de vente

• Assurer la présence de PYSAE sur les événements et salons sectoriels clés

Pilotage & reporting

• Structurer les outils et les processus de reporting commercial

• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre l'atteinte des résultats

• Rendre compte régulièrement de la performance au Comité de Direction

Votre Profil

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)

• 7 ans d'expérience minimum dans des fonctions commerciales senior, avec une forte culture SaaS B2B

• Expérience managériale solide — vous avez déjà animé, coaché et fait performer une équipe commerciale

• Maîtrise des techniques de vente B2B complexes (cycles longs, interlocuteurs multiples)

• Anglais courant — vous accompagnez l'équipe en Italie et à l'international. L'italien serait un atout significatif

• À l'aise dans un environnement scale-up : vous aimez construire, structurer et aller vite

• Disponible pour des déplacements réguliers en France, en Italie et potentiellement ailleurs à l’internationnal

• Poste basé à Paris, déplacement au siège de l’entreprise à Rennes 1 jour par semaine à prévoir